在与客户沟通需求的时候，有的客户会说，你有某某品牌的称重传感器？这类需求的客户，通常有如下几种可能性。
1、更换称重传感器品牌转换成本高：
有的称重传感器性能确实优越，目前市场上无这样的替代需求，即使客户方能找到类似的，还需要投入时间与人工去测试，还不一定能满足产品的性能，如果没有经过充分的验证，出现严重产品缺陷，造成的损失，及相关负责人要承担的责任是非常大的，对于这一类产品，通常更换时会很慎重。如果你是销售，想攻入进去，需要等待机会。
还有一类是定制款的，如果市场上很少能找到同类结构，那么，更换供应商的成本将会很高，因为需要你重新去找其它厂家定制，若是量不大的情况下，价格会很贵。当然你有量的情况下，或者有的供应商就想与你合作，他们也愿意配合服务。
还有一类是客户关系明确规定只能用这个品牌，这关联到品牌认可、客户关系等，这种客户通常很难搞定。
2、客户品牌定位高端，要求匹配高端：
有的客户自身定位很高端，品牌观念比较强，采用的称重传感器要求强势品牌，这样的话，如果你不是很优秀，否则很难做进去。
这类客户通常不在乎价格，只要你的产品，足够好，用上你的，能突显出他生产产品的核心卖点，两个品牌，相互赋能，相互成就，这在商业中经常有看到。
在工业类，这种情况很少，但也有，有的客户要求称重传感器只用国际品牌，国产品牌在他的观念当中不考虑，通常这类客户，需要找机会嵌入，这里的前提是，你的产品性能可达到他的要求，且它正好急需，那么，你就有机会做进去。
其实，随着国产传感器的技术越来越好，生产工艺与品质也逐渐提升，有的下游客户，也会改变观念，愿意用国产品牌替代进口品牌。
