纵看称重传感器的市场格局,行业中有生产研发及生产能力的厂家占一部分,还有相当一部分是经销商,他们负责销售及服务。
1、选称重传感器为何找厂家买?
找厂家买,故名思义,有议价空间,通过量可以谈得适合的价格。这里也要区分这家工厂的业务模式,是以经销商为主要市场渠道,还是以自产自销的方式。
前者,有一定的市场保护机制,以经销商驱动市场,必定有代理合作模式,他们对价格保护很严格,若不是很有实力的下游客户,去找厂家谈合作,可能不一定熊拿到好价格,原厂可能直接说,你找经销商去吧,也是对经销商合作的一种保护。
这类以代理渠道发展市场的厂家,他们对品牌及服务也会很重视,因为当品牌力足够有影响力,才促进更多的经销商愿意卖他们的产品,因为是有名气的品牌,且下游工厂也愿意选用他们的称重传感器,经销商容易好,也能赚到钱,会更愿意去推广。
后者,属自产自销,可灵活按市场需求,设定价格,有一定的谈判空间,若是沟通得好,有可能获得不错的价格优势。
但前提对产品质量、服务等配合度,要及时确认符合性。
2、为何有的经销商比厂家还要卖得好?
说明经销商有实力的条件是,他们能赊账期,且愿意备库存,这类合作主要是针对大企业,或知名企业,他们采购流程繁琐,还急用,且付款周期长,需要通过经销商来协作采购,通常买回的产品,因为资金成本,时间成本等因素,可能价格偏高点,属很正常的事。
还有一类经销商,专业卖称重传感器的,他们是及时响应解决客户的问题,以及人情社会,合作几家优质的客户,就足够这家贸易商生存了。
也有少部分的贸易商销售能力特别厉害,很多他人搞不定的客户,他可以做得下来,这类客户的业绩,通常比一般的称重传感器厂家做得好。
对于称重传感器市场竞争及选择,是选厂家好还是经销商好,因人而异,适合自己的才是好的。